次高端白酒广告投放为什么聚焦在户外广告媒体(白酒为什么都爱投放户外广告，怎么投)

  当前，次高端白酒成长空间较大，但若想要消费者接受，一是利用酱香品类优势快速切入该价位;二是传统的强势品牌。而新兴品牌想在这个价位站稳，还需要较长的路要走······

  近年来，中国次高端白酒市场规模逐年提升，呈现出令人瞩目的发展趋势。数据显示，从2017年到2022年，次高端白酒市场规模分别为803亿元、694亿元、902亿元、1027亿元、1200亿元、1289亿元，年均增长率超过10%。这一数据表明，次高端白酒市场将成为白酒市场的引领力量，具有巨大的发展潜力，既然如此，那次高端白酒广告如何投放及次高端白酒广告投放为什么聚焦在户外广告媒体呢？

  1、次高端白酒市场发展核心驱动力，消费价值驱动

  从价格档位分析

  从白酒消费核心驱动力方面分析，其中主要还是消费价值驱动，从百元以内档位来看，目前容量接近2000亿规模，其中光瓶酒占据将近1200亿，主要是百元以内消费者对品质的追求越来越高，中高线光瓶对原来的盒装白酒的结构性替代越来越明显。从100-300元档位来看，整体容量达到2200亿规模，预计“十四五”末，规模有望达到3000亿，从价值驱动来说，这是“少喝酒，喝好酒”的理念不断深入人心;从行业来说，一方面来自大众盒酒消费的自然升级，另一方面来自大众酱香白酒在这个档位的不断入侵。在300-800元档位，它在次高端价位满足了新中产阶层对于面子、里子的双重追求，目前容量在1200亿，一方面由于酱香品类在这个档位的带动作用，另一方面是省酒在此档位的不断发力占位，最后，茅台等头部品牌在千元价位不断裂变升级到超高端价位，逐渐拉开了次高端的发展空间，因此，2025年在这个档位有望突破1500亿规模。

  在千元以上价位，它解决了新富阶层对品牌、品味的消费需求，因此，名酒头部品牌和酱酒头部品牌也在这个档位不断深耕。

  次高端价格档位变化

  2016年，白酒次高端价位一直在200-500元，到了2021年，受酱酒热、消费升级等因素的影响，各大品牌纷纷涨价，如次高端的代表品牌产品剑南春水晶剑、郎酒的红花郎10年等，如今次高端价位已经切入到300-800元档位，但是将次高端这个价格段进行再细分，我们发现，在300-500元，目前在规模上还是占据主导，大概占据72%的比例，主要还是在这个价位的浓香、酱香两股势力表现强劲;而500-800元档，比例在28%，这个价位对品牌力的要求较高。

  若想要消费者接受，目前来看有两种可能，一种是利用酱香品类优势快速切入该价位;另一种是传统的强势品牌。而新兴品牌想在这个价位站稳，还需要较长的路要走。

  2、次高端档位持续扩容

  在经历了2016-2021年的快速扩容后，次高端的消费场景更加均衡，抗风险能力更强，但随之而来的是渠道扩张后对白酒企业精细化运作能力提出更高要求。预计2021-2025年，次高端价位收入CAGR约为16%，2025年规模或将达到1500亿元，其中销量CAGR约为12%，2025年销量将超过20万吨，预计次高端仍将是白酒行业增速最快的价位。

  有这样的增速判断主要依据两个因素，一是疫情过后，经济将逐步复苏，人均消费水平、消费能力将持续提升，新中产阶层也将继续扩容，这对于次高端白酒消费力的提升将起到关键作用;二是从消费场景端来看，300-800元价位消费在2013年因受到政策影响，缺失了政商务消费的重要场景，而从今年我们在成都市场的调研走访来看，成都市场宴席消费有剑南春水晶剑、红花郎10年及以上价位产品，次高端拥有了宴席这个重要的消费场景后，其市场发展潜力及增速也将迈上一个新台阶。

  3、决定火博HB体育次高端市场，竞争格局变化的，四股核心力量

  第一股力量是茅台和五粮液系列产品，其中茅台系列主要集中在三茅一曲四酱，目前体量约为157亿元，这里面茅台王子的占比尤为重要，它已经从2021年54亿的销售额上升到70亿的规模;五粮液主要依靠“4+4”的产品矩阵，聚焦五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大单品，其中，五粮春的顶配版名门春是其在次高端价位的核心大单品。目前五粮液次高端系列销售规模从2021年的126亿，发展到目前的150亿。

  第二股力量是洋河、泸州老窖、汾酒，从2022年三家企业整体营收来看，洋河已达到301.05亿元规模，泸州老窖251.24亿元，汾酒262.14亿元，在销量增速及利润增速上，汾酒无疑是增速最快的，火博HB体育汾酒的汾30、洋河M6+、泸州老窖的国窖低度版本，在次高端价位的角逐，将会决定谁能继茅台、五粮液之后，坐稳中国白酒的第三把交椅。

  第三股力量是老名酒，近年来，老名酒的复兴多次被提及，目前例如董酒、黄鹤楼等品牌也在不断深耕次高端价位，它们利用老名酒的品牌背书，也将有助于进一步做大次高端发展空间。

  最后一股力量是自2018年以来持续火热的酱酒品牌，受益于茅台的酱香品类优势以及不断上升的价格优势，飞天茅台的实际成交价已达2500元/瓶左右，这给了其他酱酒品牌如国台15年、习酒窖藏1988、红花郎15等在次高端价位更多的发挥空间，同时，这也有助于次高端价位的进一步扩容。