白酒投放户外广告为何都热衷体育营销?

  延期了一年的2022年杭州亚运会，今天终于正式开幕，作为世界瞩目的大型国际性体育赛事，亚运会不仅是运动健将切磋技艺的盛会，也是各大行业不同品牌在国际上展示自我的舞台。

  在这场体育盛事中，不管是比赛失利后的复盘，还是一举夺冠后的庆祝，都少不了聚餐饮酒，而且，此次亚运会的举办时间还覆盖了中秋节和国庆节，更是离不开欢聚畅饮，为酒类品牌营销创造了良好契机。

  乘着节日的东风，由贵州省白酒产业发展促进会牵头，32家贵州名优酒企联合执行的2023“多彩贵州风 黔酒中国行”活动，九月已经落地杭州，为亚运会喝彩，向浙江消费者集中展示贵州白酒特色。

  “多彩贵州风 黔酒中国行”(浙江站)现场

  此外，以茅台、泸州老窖、古越龙山为代表的酒企各出“奇招”，借势亚运，屡掀声浪，为品牌知名度和美誉度的提升打造了参考案例。那么，白酒亚运营销到底哪家强?

  1、茅台葡萄酒：传递亚运圣火

  9月15日，杭州第19届亚洲运动会火炬传递温州站举行了起跑仪式，共有170名火炬手接力传跑，其中包括茅台葡萄酒销售公司副总经理孙静。

  作为杭州亚运会官方指定红酒，茅台葡萄酒亚运营销动作频频，彰显茅台集团“领头”风范：

  今年4月，茅台葡萄酒亮相“杭州亚运会代表团团长大会”，向来自亚洲45个国家(地区)的奥委会代表负责人提供晚宴服务;

  6月15日，在杭州亚运会倒计时100天之际，茅台葡萄酒在西子湖畔举行“茅台红杯”西湖高尔夫精英挑战赛;

  8月6日，茅台葡萄酒携手杭州西湖风景名胜区管委会，在杭州西湖举行“西湖健康跑”活动。

  9月19日，茅台葡萄酒举办以“醉美茅台红 舞出国潮风”为主题的“迎亚运”街舞比赛活动。

  在年轻消费群体的青睐下，现下葡萄酒行业正逐步成为我国酒类市场的主流。对于茅台葡萄酒而言，转变从“品牌本位”到“用户本位”的营销思路，可以很好地将自身品牌与亚运热度“带上一层楼”。

  通过上述一系列拉近用户距离的动作，茅台葡萄酒做到与年轻消费者深度联结，实现品牌出圈，展现了中国葡萄酒的文化自信。

  茅台葡萄酒官方宣传

  2、泸州老窖：携手国家队“出征”

  泸州老窖1952在2021年就成为了 TEAM CHINA中国国家队的专用庆功酒，今年亚运会期间也是大投户外广告，提升品牌传播声量，为中国国家队“出征”亚运会助力。

  作为全球通用语言的体育，近几年是泸州老窖非常重视的品牌传播载体。在做好国内市场的基础上，泸州老窖希望进一步融入国际市场，携手国家体育代表队“征战”国际赛场，无疑是不错的选择。

  3、古越龙山：力推亚运专题活动

  作为浙江黄酒行业的领军品牌，古越龙山在亚运会期间调动近5000家经销商、合作伙伴发起“激情亚运会，微醺绍兴酒”系列活动，并与杭州市交通局、出租车协会合作，冠名杭州亚运会保障用车，传播绍兴黄酒品牌与文化。

  据了解，古越龙山全国55家慢酒馆、品鉴馆、小酒馆目前根据各地实际情况，推出了多种多样的优惠活动，还在杭州、宁波、绍兴三地联动开展“开馆”、“开渔”、“开吃”系列主题活动。

  9月8日—9日，古越龙山在杭州、青岛、北京、上海、天津、绍兴等城市，有9家品鉴馆、慢酒馆、小酒馆集中开馆。

  9月16日-9月底，古越龙山加盟中国(象山)开渔节，亮相“千人宴”;位于宁波象山的亚运会帆船基地周边，还能看到古越龙山“激情亚运会 微醺绍兴酒”的公交广告宣传。

  9月29日—10月6日，古越龙山将举办为期8天的国际艺术季.江湖酒会系列活动，推广古风餐饮美学文化，现场还有“音乐会”和“水上市集”加持，受到火博HB体育年轻消费群体的关注。

  4、酒企为何热衷体育营销?

  从去年的冬奥会、冬残会、卡塔尔世界杯，到今年的成都大运会、杭州亚运会，我们都能看见众多酒类品牌的身影。

  在卡塔尔世界杯期间，洋河、泸州老窖、金沙、今世缘等多家酒企推出世界杯概念产品。

  2022年冬奥会期间，包括燕京啤酒、青岛啤酒、顺鑫农业等在内的11家酒企成为赞助商，泸州老窖作为中国代表团专用庆功酒，也进行了全面宣传。

  2023年，白酒体育营销势头持续上升：沱牌成为英超狼队官方全球合作伙伴;剑南春推出“曼城三冠王”纪念酒;国台冠名“国台杯”全国高尔夫球锦标赛;水井坊承办以“60年大运会遇见600年博物馆”为主题的蓉宝展……

  究其原因，一方面是因为大运会和亚运会在中国举行，国人关注度较高;另一方面，可能是这两年名酒大幅提价受挫，酒企想要用体育营销拉动消费，化解渠道库存压力。

  众所周知，热门体育赛事自带全民营销和全民关注的特点，每一届大型赛事的举办，都会带来巨大人气和流量。酒企通过体育营销可以调动全民的关注热情，增强消费者对品牌的认知度。

  此外，每一次品牌营销变革的背后，都是一次消费者的换代。体育赛事受众以年轻群体居多，这部分群体正是酒类品牌现下大力争取的目标人群。

  2012-2016年白酒行业调整，以50后、60后为代表的核心消费者逐渐退出。随着传播方式从电视端转向移动终端，从大众媒体转向社交软件承载的圈层媒体，70后消费者获得经济、产品、营销信息的方式也随之改变，这种技术革新影响到商业运行模式。

  现在，随着内容电商、直播电商、社交电商等新模式的普及，70后开始退出白酒消费核心人群，80后、90后成为白酒消费主力，这是新一轮白酒行业调整的深层次原因。

  伴随年轻人思维方式和生活习性的转变，传统的广告模式已经逐渐“失灵”，以体育营销为代表的精细化渗透式营销正在成为主流。

  现在的消费者，对精神感召和价值呼唤的需求度越来越高，酒企以体育为桥梁，投入各类赛事营销，不仅追求流量，还得进行顶层设计，从品牌战略去布局。

  比如，讲好品牌故事，实现品牌文化与体育精神的共振，引起消费者情感共鸣，从而形成情绪认同和价值认同。

  当然，这个认同的过程，需要时间去沉淀。你觉得哪家酒企体育营销出彩，谁将在行业中拔得头筹，让我们一起期待!