家居行业如何用户外广告给自己赋能?

  利好政策不断，消费势头渐起，满足现代美好生活需要的重要载体——家居行业，正在等待合适的时机进场，展现更磅礴的商业机遇，既然如此，那家居行业如何用户外广告给自己赋能?

  1、声势渐起，数据腾飞

  7月25日，中国资产再度强势全线飘红。A股港股高开高走，A股三大指数均收涨超2%，家居A股更是表现突出，出现涨停潮，明确反映出政策环境的变化下，资本市场对家居行业提振了信心。

  好太太、兔宝宝、皮阿诺、老板电器、德才股份、火博HB体育雨虹、金牌厨柜、蒙娜丽莎、志邦家居等超10家企业实现涨停，火星人、三棵树、箭牌家居、顾家家居等均涨超9%。

  在这股资本市场的涨潮流出现之前，家居市场的复苏已有预兆。

  6月底，国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，会议首次明确并认可家居消费对整体内需的提振作用。其中提到，家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消费增长和经济恢复。

  7月18日，商务部发布《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》。表示接下来围绕家居消费，商务部将在全国范围组织开展“家居焕新消费季”活动，协同各方搭建产销对接平台，优化消费供给，释放家居消费潜力，打造“绿色时尚美居”“健康家居“等多个消费场景。

  房地产作为家居建材领域的上游，正在逐步回升，也进一步带动了家居市场的信心。

  部分具备市场核心竞争力的家居企业发展势头确实让人期待，这些企业的综合发展优势，对下半年业绩预期产生正面影响，其后续市场表现值得关注。

  2、增长可观，竞争加剧

  艾媒咨询数据显示，近五年全球家居市场规模稳定增长，增长幅度却维持在3%左右，受疫情影响较大。但其市场规模的上升空间可观，各品牌间的竞争也正在加剧。

  中国家居消费群体主要以中青年为主，年龄段以31-40岁较多(49.7%)。超六成消费者月收入为5000-15000元，多数是已婚已育的消费者，其中有三成消费者居住在一线城市。随着现代人观念的变化，单身消费者对于家居消费的需求和关注，还会进一步上升。

  现代人的置家需求进一步变化，家居行业的决策链增长，需要持续建立消费者心智。不论是定制、整装，亦或是各类装材、家具等，都在树立品质标签，成为消费者心中的高端选择。

  家居行业整体的集中度低，知名头部企业销量稳居前列，但实际上目前还较难出现一家独大的市场占有情况。

  同时，我国的万亿家居市场不缺少巨头玩家入局，门槛也逐步升高。在这种背景下，市场商业集中率较低，机遇与创新玩法都有待施展。

  除了家居行业横向的拓展与深入，纵向的产品线发展也进一步朝向智能化的方向迈进，品类的细化、头部产品线的成长，分化了行业内部的竞争格局。

  线上流量当道，于乱局中争抢客户，但是实体行业渠道扩展的真正发力点，核心不在于以流量获客，家居行业更是如此，其核心是如何去触达客户、看见客户需求、真正解决客户需求，建立强大的用户链接。

  建立品牌形象并非一朝一夕之事，即使卷入产业互联网的趋势，家居品牌的“打法”依然要求必须“下沉”，深刻打通线下场域。

  3、线下入场，触达用户

  三年的疫情，让众多家居行业品牌不得不将营销场转至线上，线下媒介的购买与场景链接减少了许多，经过恢复，线下必将迎来崭新的规模性入场。

  实现户外场景赋能，不只是迎合年轻消费者的喜好、彰显对于消费者需求的迭代升级，更是为品牌增强背书，能够应用户而生，实现真正的触达人群、影响人群。

  回顾头部品牌们的户外营销打法，常借助代言人的影响力，在一线及新一线城市打造完善的户外营销格局，在每一波家居消费热前占据声量，培育消费者心智，增强购买决策。

  或直击产品与创意，在消费者心中建立深刻的产品与品牌形象，与城市中最具影响力的商圈大屏们相得益彰，演绎视觉上的冲击，刺激消费感官。

  家居消费与大多数消费品不同，对于消费者来说，一旦选择，是一个更为长久的消耗和使用，体验塑造和信任搭建尤为重要。

  这要求家居品牌在实际消费场景和用户链接处，不断彰显品牌力、产品力、服务力，同时酝酿出独特的发展动力与品牌故事，真正满足消费者的需求和期待。

  下半场中秋国庆旺季动销前，家居行业就有望展现强劲韧性，值得期待。

  同时，也期待户外媒体的价值进一步彰显，承载着城市温暖的户外LED大屏广告媒体，由“大家”入“小家”，搭建起最真实的户外广告场景，为家居品牌面向的核心消费者们，呼唤起家的温暖。